转 关于电脑店的销售策划

子夜的金

电脑行业竟争越来越激烈,各行各业竟争越来越激烈,通过群主发布的任务了解到,群主开的是一间规模不大的电脑店,主要经营的范围就是卖电脑、配件、装系统、耗材.对吧.
　　本人一直就对电脑行业有所关注,认为电脑行业,小型的电脑店开得太多,经营范围小,容易造成恶性竟争.
　　因此就贵电脑店作出以下建议：
　　1 原本的经营继续经营，也就是说，保持原来的经营范围。因为电脑已经离不开人们的工作生活了，市场还是很大的，希望您考虑清楚。竟争还是要竟争，但建议群主了解你当地同类电脑店的经营方式，通过比较分析一下自己的优点，加强自己的宣传度，知已知彼，方能百战百胜。
　　2 通过市场了解，开电脑店的就多，但有**服务的就不多了，从这方面，我们可以进入市场，占有市场，
　　尤其是大学生市场（通过数据分据几乎大学生都拥有自己的电脑），而就我在大学生活中了解到，大学生的钱是最容易拿出来的。所以可以找一些学校计算机专业或是电脑感兴趣的学生在学校代销，在各校占领一定的市场。 相信学生是最受朋友之间影响的，一位学生满意，就可能有数百个潜在客户。
　　3就大学生市场，每到学期结束的时候，电脑拿回家，太笨重了，是一个问题，很多大学生都愿意出钱邮寄回家，而**收电脑的据我了解广州这里大学还没有，我们可以从这一方面下手，可以代理邮寄，这样就可以赚取学生的邮寄费。
　　4因此，我们的第一步工作就要做宣传了，在各大学派发传单宣传，当然，其它人口多的小区也是一个很好的市场。
　　5接下来的当然就是售后服务工作呀，据我工作多年了解，一间公司的售后工作做得好不好，与公司的命脉关系密切，因此要打响我们的诚信，质量。给顾客一个满意的服务，下次顾客就自然会想到某某电脑店呀。
　　6我以上所说的**服务包括维修赚取利润，通过出卖技术，不需要成本。